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國美先後於國際PC巨頭戴爾、軟件巨頭微軟簽訂合作協議，高調打造國美電器專業PC渠道分銷商的形象。由此以來，國美電器與蘇寧電器對PC渠道的覬覦和爭奪將上升到一個新的高度。

　　國美在電器市場上的霸氣如黃光裕曾經的光頭形象一樣深入人心。

　　9月24日至9月26日，國美先後於國際PC巨頭戴爾、軟件巨頭微軟簽訂合作協議，高調打造國美電器專業PC渠道分銷商的形象。

　　由此以來，國美電器與蘇寧電器(行情股吧)對PC渠道的覬覦和爭奪將上升到一個新的高度。

　　兩種不同的合作模式

　　9月24日，戴爾中國高調宣佈同國內最大的消費電子零售商國美電器結為合作夥伴，戴爾將於10月初起在國美電器的約50家主要城市門店開始銷售產品，並將在未來數月進駐更多門店。

　　「國美電器和戴爾簽訂的是排他性合作協議，與微軟簽訂的是戰略合作協議。」國美電器常務副總王俊洲表示。

　　據悉，戴爾目前將國美電器作為其在中國內地的唯一PC代理商，不再與其它分銷渠道合作，但是會保留其網上直銷的模式。

　　「這是戴爾在中國市場的第一次重大渠道拓展。」有業內分析者透露，今年6月份以來,戴爾還宣佈在日本、英國和美國分別與BicCamera公司、CarphoneWarehouse和沃爾瑪三家零售巨頭結為合作夥伴，此次事實上也是其全球策略在中國延續。

　　與戴爾不一樣，國美電器並不是微軟中國唯一的合作夥伴。從今年9月開始，微軟先後與蘇寧、迪信通、聯想等諸多PC分銷商和PC製造商進行合作，推廣其正版軟件銷售。

　　「我們的目的是推廣正版微軟視窗操作系統，因此微軟會和其它的相關PC渠道商採取合作，但是規格沒國美電器高。」微軟大中華區副總裁兼OEM事業部大中華區總經理李世傑表示。

　　據悉，其實微軟和國美電器的合作從2006年11月30日就已經開始，到2007年9月份已經是第二次合作。

　　兩年謀取PC渠道領導權

　　據國美電器副總王俊洲表示，國美電器通過和DELL、微軟的合作，將實現由家電連鎖賣場向綜合性消費電子產品商業平台轉型，並爭取2到3年，取得PC渠道的絕對領導權。

　　據悉，2007年中國整體PC市場容量將近3000萬台，已經成為僅次於美國之外的全球第二大PC市場。

　　國美電器集團副總裁牟貴先介紹，國美電器賣場的3C類產品每年以10%的速度遞增，去年PC產品的銷售對國美營業額的貢獻為7%，預計國美明年PC產品的銷售量將達到250萬台的銷售規模。

　　「完成這一銷售規模將確定國美電器成為中國PC渠道的領導地位。」王俊洲笑稱。

　　記者瞭解到的信息是，國美在全國總共擁有950家門店，將有760家門店銷售PC產品，其中包括DELL電腦和預裝微軟正版視窗操作系統的電腦。

　　「國美計劃通過和DELL、微軟的合作，使國美旗艦店PC出樣量達到200個型號以上，從而提高產品豐富度以及專業性，打造國美專業PC賣場形象。」王俊洲介紹。

　　不懼蘇寧挑戰

　　國美對於蘇寧在PC方面的動作表現得相當不屑。

　　據記者瞭解，9月9日，國美電器的競爭對手——蘇寧電器廣邀國內外PC巨頭老總聚集南京，拋出40億PC採購大單，意圖謀取PC行業的領導權。

　　「蘇寧拋大單的手法，是沿用了家電行業的傳統，沒有什麼新意，國美要玩就玩世界級的手法。」國美電器新聞發言人何陽青表示。

　　據悉，國美電器自2002年率先在全行業中將電腦業務引入傳統家電經營領域，採取區別於原有傳統渠道的操作模式，與惠普、戴爾、IBM、東芝、三星、華碩、聯想、海爾、方正和清華同方等眾多國際、國內知名品牌建立了密切的合作關係。

　　「到目前為止，國美電器已經積累起豐富的PC銷售經驗。」國美電器集團副總裁牟貴先表示。

　　旁觀

　　「國美對戴爾幫助可能不大」

　　通過國美進軍國內消費PC市場，以圖有所作為是戴爾的如意算盤，不過戴爾是否能圓此夢受到業內人士質疑。

　　「國美對戴爾的幫助可能不大。」易觀國際PC分析師李翀對《華夏時報》記者稱，戴爾在國美銷售產品，不會改變戴爾的按訂單生產、零庫存等供應鏈體系。

　　「我們會和國美電器在這個過程中一起成長。」戴德邁對《華夏時報》記者表達了對國美的殷切期望與依賴感。

　　「國美目前正在向二三級城市拓展。」國美電器常務副總裁王俊洲對《華夏時報》記者透露。

　　業內分析者認為，事實上在三級以上城市，戴爾的直銷模式已經可以基本覆蓋，因此國美目前的店面對戴爾究竟是否有幫助成為另一個受到質疑的原因。

　　關聯

　　偉仕遭戴爾「拋棄」

　　偉仕控股在戴爾中國的渠道政策中一直是一個敏感的話題，不過當天戴德邁對此表示迴避：「這次我不願意對其他合作發表任何看法。」

　　今年7月，偉仕控股確認與戴爾簽約，為戴爾在華銷售筆記本電腦、台式機及服務器等全系列產品。

　　當時偉仕深圳辦事處負責戴爾業務的沈先生對《華夏時報》記者稱，渠道商當時都可以拿貨，而且長江南北各有6個省份可以銷售(戴爾產品),而具體的12個省份包括海南、廣西、雲南、貴州、甘肅、新疆、內蒙古等。

　　不過對於偉仕的說法,戴爾中國自始至終沒有給予確認。

　　「我只是在後端負責內部人員、資金等的調配。」9月25日，偉仕深圳沈先生再次接受《華夏時報》記者採訪時與以前的態度出現了180度的大轉彎，迴避與戴爾合作之事，他介紹記者聯繫偉仕上海負責前端銷售的高峰（音）。

　　「我現在不想談此事。」高峰在接到《華夏時報》記者詢問是否還有與戴爾合作時稱，這與偉仕之前對戴爾產品的熱情截然相反。

　　業內分析者認為，從戴爾中國一直的態度以及目前偉仕對戴爾產品代理前後的不同反應來看，兩家的合作之前可能就一直沒有談好，如今可能已經談判破裂，一相情願的偉仕控股可能已遭戴爾「拋棄」。